ABSTRACT

The study examined the effect of marketing mix strategy on sales volume of sacclux paint industry. The specific objectives includes: to determine the effect of price on the sales volume of the products, to ascertain the distribution channels that affect the sales volume of the product, to determine the effect of promotion on the sales volume of the products of the company, to examine the effects of product quality on the sales volume of the company, to examine the effect of place on sales volume of the product. Primary data obtained from administration of questionnaire was analyzed using descriptive statistic such frequency, simple percentage and mean, multiple regression model was specified. The multiple regression analysis results revealed that price, distribution channel, promotion and product quality have significant and positive effects on the sales volume of the organizations. It was based on this premise that the study recommends that management of saclux paint limited Umuahia should consider the prices of products sold since price attracts customers from buying a products. Much emphases should be given to the price structure and its price should be set according to the forces of demand and supply, there  is also need to carryout regular advertisement, personal selling, sales promotion, public relation, direct marketing, exhibition and cooperate image since its can easily affect the sales volume of any firm if appropriately apply.

Keywords: marketing mix strategy and the sales volume

TABLE OF CONTENTS

Title Page i 

Dedication ii

Acknowledgement iii

Declaration iv

Certification v

Table of Content vi

List of tables                                                                                            vii

Abstract viii

CHAPTER ONE

Introduction

1.1       Background of the study                                                                  1

1.2 Statement of problems                                                                     3

1.3     Objective of the study                                                                      4

1.4       Research questions                                                                    4

1.5       Research hypotheses                                                                             4

1.6 Significance of the study                                                                        5

1.7       Scope and limitation of the study                                                          6

CHAPTER TWO

Literature Review

2.0 Introduction                                                                                          7

2.1 Concept of marketing mix                                                                    7

2.2 Purpose of marketing mix                                                                  8

2.3 Elements of the marketing mix                                                             10

2.3.1 Product                                                                                                  11

2.3.2 Price                                                                                                                12

2.3.3 Promotion                                                                                      13

2.3.4 Place                                                                                                    14

2.4 Effects of the Marketing Mix on Sales Volume of Industries          15

2.4.1 Influence of product on sales Volume                                                    16

2.4.2 Influence of place on sales Volume                                                      18

2.4.3 Influence of promotion on sales Volume                                            18

   2.4.4 Influence of price on sales Volume                                                   19

   2.5 The Marketing Mix: An Appropriate Marketing Strategy                  19

   2.6 Features of Marketing Mix                                                                  21

     2.7 Empirical Framework                                                                            23

   2.8 Conceptual framework                                                                          27

   2.9 Theoretical Framework                                                                            29

CHAPTER THREE

Research Methodology

3.1 Research design                                                                                  31

3.2 Area of the study                                                                                           31

3.3 Population of the study                                                                              33

3.4 Determination of sample size                                                                  33

3.5 Sampling techniques                                                                                34

3.5.1. Method of Data Collection                                                                      35

3.6. Validity of Instrument                                                                        35

3.7 Reliability of Instrument                                                                          35

3.8 Methods of data analysis                                                                               36

3.9 Model specification                                                                                    36

CHAPTER FOUR

Result and Discussion

4.1 Data presentation, interpretation and analysis                                            37

4.2.1Test of Hypothesis                                                                                    53

4.2.2 Test of hypothesis 1                                                                                   55

4.2.3 Test of hypothesis 2                                                                                56

4.2.3 Test of hypothesis 3                                                                                  57

4.2.4 Test of hypothesis 4                                                                                  57

CHAPTER FIVE

Summary, Conclusion and Recommendations

5.1 Summary                                                                                                      59

5.2 Conclusion                                                                                                60

5.3 Recommendations                                                                                      60