Effect Of Marketing Mix Strategy On Sales Volume Of Sacclux Paint Industry

ABSTRACT

The study examined the effect of marketing mix strategy on sales volume of sacclux paint industry. The specific objectives includes: to determine the effect of price on the sales volume of the products, to ascertain the distribution channels that affect the sales volume of the product, to determine the effect of promotion on the sales volume of the products of the company, to examine the effects of product quality on the sales volume of the company, to examine the effect of place on sales volume of the product. Primary data obtained from administration of questionnaire was analyzed using descriptive statistic such frequency, simple percentage and mean, multiple regression model was specified. The multiple regression analysis results revealed that price, distribution channel, promotion and product quality have significant and positive effects on the sales volume of the organizations. It was based on this premise that the study recommends that management of saclux paint limited Umuahia should consider the prices of products sold since price attracts customers from buying a products. Much emphases should be given to the price structure and its price should be set according to the forces of demand and supply, there  is also need to carryout regular advertisement, personal selling, sales promotion, public relation, direct marketing, exhibition and cooperate image since its can easily affect the sales volume of any firm if appropriately apply.

Keywords: marketing mix strategy and the sales volume

TABLE OF CONTENTS

Title Page ﾿ i 

Dedication ﾿ ii

Acknowledgement ﾿ iii

Declaration ﾿ iv

Certification ﾿ v

Table of Content ﾿ vi

List of tables                                                                                            vii

Abstract ﾿ viii

CHAPTER ONE

Introduction

1.1       Background of the study                                                                  ﾿ 1

1.2 ﾿ Statement of problems ﾿                                                                     3

1.3 ﾿     Objective of the study                                                                      ﾿ 4

1.4       Research questions                                                                    ﾿ 4

1.5       Research hypotheses                                                                             4

1.6 ﾿ Significance of the study                                                                        5

1.7       Scope and limitation of the study                                                          6

CHAPTER TWO

Literature Review

2.0 Introduction                                                                                          ﾿ 7

2.1 Concept of marketing mix                                                                    ﾿ 7

2.2 ﾿ Purpose of marketing mix                                                                  ﾿ 8

2.3 ﾿ Elements of the marketing mix                                                             10

2.3.1 ﾿ Product                                                                                                  11

2.3.2 ﾿ Price                                                                                                                12

2.3.3 ﾿ Promotion                                                                                      ﾿ 13

2.3.4 ﾿ Place                                                                                                    ﾿ 14

2.4 Effects of the Marketing Mix on Sales Volume of Industries          ﾿ 15

2.4.1 Influence of product on sales Volume                                                    16

2.4.2 Influence of place on sales Volume                                                      ﾿ 18

2.4.3 Influence of promotion on sales Volume                                            ﾿ 18

   2.4.4 Influence of price on sales Volume ﾿                                                   ﾿ 19

   2.5 The Marketing Mix: An Appropriate Marketing Strategy                  ﾿ 19

   2.6 Features of Marketing Mix                                                                  ﾿ 21

     2.7 Empirical Framework                                                                            ﾿ 23

   2.8 Conceptual framework                                                                          ﾿ 27

   2.9 Theoretical Framework                                                                            ﾿ 29

CHAPTER THREE

Research Methodology

3.1 Research design                                                                                  ﾿ 31

3.2 Area of the study                                                                                           31

3.3 Population of the study                                                                              ﾿ 33

3.4 Determination of sample size                                                                  ﾿ 33

3.5 Sampling techniques                                                                                ﾿ 34

3.5.1. Method of Data Collection                                                                      ﾿ 35

3.6. Validity of Instrument                                                                        ﾿ 35

3.7 Reliability of Instrument                                                                          ﾿ 35

3.8 Methods of data analysis                                                                               36

3.9 Model specification                                                                                    ﾿ 36

CHAPTER FOUR

Result and Discussion

4.1 Data presentation, interpretation and analysis                                            ﾿ 37

4.2.1Test of Hypothesis                                                                                    ﾿ 53

4.2.2 Test of hypothesis 1                                                                                   55

4.2.3 Test of hypothesis 2                                                                                ﾿ 56

4.2.3 Test of hypothesis 3                                                                                  ﾿ 57

4.2.4 Test of hypothesis 4                                                                                  57

CHAPTER FIVE

Summary, Conclusion and Recommendations

5.1 Summary                                                                                                      59

5.2 Conclusion                                                                                                ﾿ 60

5.3 Recommendations                                                                                      ﾿ 60